產業訊息
經濟日報 2016-09-05
廣越研發羽絨衣...全球名牌 爭相下單
上揚工業廠房土地不動產 轉載~~
廣越成立僅20年，在紡織業堪稱年輕公司，但卻一躍國際成為全球前二大羽絨衣代工廠，掌握逾15家大品牌客戶，明年將挑戰百億元大關，登錄興櫃就與儒鴻、聚陽、利勤等紡織類股同列百元俱樂部，廣越總經理吳朝筆談自家兩大競爭力，投入研發與低缺點率，成為拿下各大國際品牌的秘密武器。廣越有三位共同創辦人，楊文賢、蔡石屏以及吳朝筆，三人原本服務同一家苗栗羽毛加工廠，當時八零年代，新台幣大幅升值，最高一度來到1美元兌換新台幣為25元，許多外銷紡織廠面臨到出口競爭壓力，同時，國內缺工問題趨於嚴重，前東家決定關廠。
把失業變創業 遠征越南蓋廠
三人在中年之際頓時失業，不過這個失業卻開啟楊文賢、蔡石屏與吳朝筆共同創業的契機，一人拿300萬元，合計900萬元成立廣越，那年為1995年。
吳朝筆回應，會選擇越南做為起家厝，是考慮到當地文化習俗與台灣相近，此外，越南工資便宜，每人每月45美元，符合人力密集紡織代工廠的需求。
三人在越南考察後，最後落腳於南越古芝，並於1996年成立廣越首座工廠-越南古芝廠。
三個合夥人兼好友協議出由楊文賢擔任董事長，蔡石屏為副總，吳朝筆為總經理，而具有業務個性的吳朝筆自然承擔起找訂單的重責大任，楊、蔡兩人則是注重製程管理與研發，形成吳朝筆最大後盾。
廣越第一張訂單是國際運動品牌Nike，當時吳朝筆聯繫越南Nike分公司採購窗口，並邀請客戶到古芝廠參觀，憑藉著吳朝筆「本行出身」，對於紡織生產、原料的熟稔，以及強調自家產品低缺點率，讓客戶相當肯定，同時，廣越也允諾Nike，未來要多少（產能）就給多少（產能），促使Nike立即提供25萬件羽絨衣訂單，共計682萬美元，而這筆訂單，也搭建起廣越與Nike長久合作關係。
後來因應客戶需求，廣越準備到大陸市場布局，決定辦理現金增資，並發行5,000張，而廣越的布料供應商-台塑集團關係企業福懋，福懋總經理謝式銘一聽
聞廣越要辦現增，立即致電給吳朝筆，並提出入股意願。
此舉不僅是福懋看好廣越後續成長動能，同時，透過入股可讓兩方成為策略合作夥伴，關係更加緊密。而台塑集團首次投資廣越約8,500萬元，也成為廣越在大陸設廠的資金來源之一。
2005年是廣越成立十年來首次危機，當時最大客戶Nike要砍訂單，由於產能幾乎是Nike全包了，客戶此話一出，幾乎是宣判廣越準備裁員、關廠。
吳朝筆說，員工共計5,000個，等於是5,000個家庭，為了要照顧員工生計，決定不坐以待斃，要主動出擊找新客戶，並鎖定Reebok以及PUMA。所幸這兩家客戶訂單順利接上，適度彌補Nike訂單缺口。
Nike的變心，也讓吳朝筆學會永遠要分散風險，不可以把雞蛋放在同一籃子道理，因此廣越更加努力管理工廠環境、生產條件，以符合品牌大廠需求。
2007年拿到全球第二大運動品牌Adidas訂單後，其供應鏈逐步從運動盤打入戶外品牌大廠包括The North Face、Patagonia等，因此四年後，Nike訂單再度回籠。
吳朝筆笑著說，品牌商下單給哪些代工廠，品牌商彼此都清楚，當Nike看到各大採購商都往廣越跑，自然也會重新考慮下單。
不只是做代工，廣越的企圖心也放眼終端消費者，2012年代理客戶品牌The North Face，並取得大陸廣西省零售經銷代理權。
吳朝筆說，透過代理品牌，可了解第一線消費者的邏輯，藉此掌握市場脈動，此外，大陸終將成為全球最大羽絨市場，我們先卡位，一步步搜集大陸市場資訊，也有助於累積行銷能量。
吳朝筆三戰略 甩競爭對手
為了要讓公司再創顛峰，廣越總經理吳朝筆雄心壯志設定三大營運目標，第一、進軍歐洲奢侈服飾品牌市場，並鎖定東歐作為第三個生產基地；第二、擴增接單產品項目，將要切入瑜珈等針織機能產品，以平衡廣越營收淡、旺季之別；第三、擴大原料廠尚弘羽絨客戶來源，加速客戶認證，提升整體合併毛利，讓所有接單模式具備垂直整合含量。
吳朝筆不諱言地說，最終夢想是買下國外高階品牌，成為品牌服飾商。攤開廣越客戶名單，包括Adidas、Nike、Patagonia、PUMA、The North Face、Timberland、Ralph Lauren等，可謂應有盡有，吳朝筆驕傲地說，北美戶外品牌Patagonia，全球只有三家成衣供應商，我們是其中一家。
他更是主動拋出問題，「台灣成衣代工廠中有多少家接Adidas、Nike羽絨衣訂單？」，答案是相當少數。
談起廣越競爭力，吳朝筆說，研發與品質控管是關鍵因素。以研發為例，公司與設備商共同合作開發特殊縫紉機，讓機器設備更適合應用在羽絨衣製造，同時，也自行研發羽毛、棉球填充機器，透過自動化設備以取代人工填充，可讓整件羽絨（棉球）衣原料含量均勻分配。再者，發展特殊模板技術，吳朝筆指出，光上述三大研發內容，就可提升生產效率及節省人力成本。
提升生產效率的重要性，吳朝筆解釋，品牌客戶對於自家庫存控管相當嚴謹，但為求盡快鋪貨，或隨時補齊熱銷款產品，客戶會希望供應商早出貨，因此交貨期縮短，不僅提升接單能力，也創造更高門檻，讓競爭對手難以匹敵。
廣越不斷精進生產技術，與客戶合作開發無車縫技術，讓外套防水性增加，提升消費者高價購買意願。
每年二次調薪 凝聚向心力
廣越積極衝刺業績，也願意將利潤分享給同仁，公司每年上、下半年各調一次薪，總計一年調薪兩次，依員工個人績效，每次調幅約2%至10%，總經理吳朝筆曾說，如果有同仁連兩年都沒調薪，這就說明同仁競爭力不足。
廣越內部制定考核標準，並分為七大指標，包括專業知識、發展潛力、工作績效、責任心、協調合作、成本意識以及品德言行，每一個指標都有分數，滿分100分，依據分數編列A、B、C、D等級。由部門別主管評分後，最後交由吳朝筆拍板定案。
每年上半年評分完後於7月實施；至於下半年表現則在過年前評分。此外，三位創辦人認為正是因為同仁的付出與辛勞，才能造就今日廣越，因此只要公司有賺錢，每年發放年終獎金約二至四個月。
由於廣越薪資待遇穩定與豐厚，加上年年調薪，員工向心力相當凝聚，公司在登錄興櫃之前所辦理的現金增資，大部分為員工認購居多，如今廣越股價在百元以上，許多員工已是百萬、甚至千萬富翁。
至於營運面，旗下尚弘羽絨取得Responsible Down Standard（RDS）人道羽絨追蹤系統認證，證明鴨、鵝的羽絨取得並非活摘，或是養殖過程沒有強迫灌食等非道德行為。
廣越旗下羽絨衣代工廠也全數獲得RDS認證，為全球第一家代工廠取得該認證，這也顯示出廣越取財有道，尊重生命。
吳朝筆說，雖然成本會比中、小型羽絨工廠高，但是Nike、Patagonia等國際品牌客戶，對於友善養殖環境、勞工權益與環境保護等都是高度重視，當廣越
注重這些細節，就會與客戶的關係更加緊密。
銀行看優勢：財務體質佳 符5P原則
彰化銀行與廣越業務往來已有一段時間，彰化銀行認為，從公司財務面觀察，廣越是體質很好的企業，同時也符合銀行授信5P原則，對於全球第二大羽絨成衣代工廠的美譽，彰銀直言當之無愧。
彰銀表示，廣越企業為全球知名國際品牌的重要夥伴，自成立後獲得Nike品質認可並多次頒獎肯定，也獲得Adidas頒發全球供應商最佳創新技術獎及The North Face頒發全球供應商年度最佳廠商之殊榮。由此可見，廣越不僅在代工技術與工廠管理具有一定門檻，在經營上也有其過人之處，才能在市場上屹立不搖。
廣越成立二十年來專注於品質與創新，從建廠的基樁開始，步步穩紮穩打，董事長楊文賢專責建廠設計、總經理吳朝筆負責業務管理、副總蔡石屏專注技術
管理及創新研發，三位創辦人也各自發揮所長，在設計、生產、品質等各方面皆獲國際品牌肯定，才能發展成全球頂尖的企業。
廣越成立僅20年，在紡織業堪稱年輕公司，但卻一躍國際成為全球前二大羽絨衣代工廠，掌握逾15家大品牌客戶，明年將挑戰百億元大關，登錄興櫃就與儒鴻、聚陽、利勤等紡織類股同列百元俱樂部，廣越總經理吳朝筆談自家兩大競爭力，投入研發與低缺點率，成為拿下各大國際品牌的秘密武器。廣越有三位共同創辦人，楊文賢、蔡石屏以及吳朝筆，三人原本服務同一家苗栗羽毛加工廠，當時八零年代，新台幣大幅升值，最高一度來到1美元兌換新台幣為25元，許多外銷紡織廠面臨到出口競爭壓力，同時，國內缺工問題趨於嚴重，前東家決定關廠。
三人在中年之際頓時失業，不過這個失業卻開啟楊文賢、蔡石屏與吳朝筆共同創業的契機，一人拿300萬元，合計900萬元成立廣越，那年為1995年。
吳朝筆回應，會選擇越南做為起家厝，是考慮到當地文化習俗與台灣相近，此外，越南工資便宜，每人每月45美元，符合人力密集紡織代工廠的需求。
三人在越南考察後，最後落腳於南越古芝，並於1996年成立廣越首座工廠-越南古芝廠。
三個合夥人兼好友協議出由楊文賢擔任董事長，蔡石屏為副總，吳朝筆為總經理，而具有業務個性的吳朝筆自然承擔起找訂單的重責大任，楊、蔡兩人則是注重製程管理與研發，形成吳朝筆最大後盾。
廣越第一張訂單是國際運動品牌Nike，當時吳朝筆聯繫越南Nike分公司採購窗口，並邀請客戶到古芝廠參觀，憑藉著吳朝筆「本行出身」，對於紡織生產、原料的熟稔，以及強調自家產品低缺點率，讓客戶相當肯定，同時，廣越也允諾Nike，未來要多少（產能）就給多少（產能），促使Nike立即提供25萬件羽絨衣訂單，共計682萬美元，而這筆訂單，也搭建起廣越與Nike長久合作關係。
後來因應客戶需求，廣越準備到大陸市場布局，決定辦理現金增資，並發行5,000張，而廣越的布料供應商-台塑集團關係企業福懋，福懋總經理謝式銘一聽
聞廣越要辦現增，立即致電給吳朝筆，並提出入股意願。
此舉不僅是福懋看好廣越後續成長動能，同時，透過入股可讓兩方成為策略合作夥伴，關係更加緊密。而台塑集團首次投資廣越約8,500萬元，也成為廣越在大陸設廠的資金來源之一。
吳朝筆說，員工共計5,000個，等於是5,000個家庭，為了要照顧員工生計，決定不坐以待斃，要主動出擊找新客戶，並鎖定Reebok以及PUMA。所幸這兩家客戶訂單順利接上，適度彌補Nike訂單缺口。
Nike的變心，也讓吳朝筆學會永遠要分散風險，不可以把雞蛋放在同一籃子道理，因此廣越更加努力管理工廠環境、生產條件，以符合品牌大廠需求。
2007年拿到全球第二大運動品牌Adidas訂單後，其供應鏈逐步從運動盤打入戶外品牌大廠包括The North Face、Patagonia等，因此四年後，Nike訂單再度回籠。
吳朝筆笑著說，品牌商下單給哪些代工廠，品牌商彼此都清楚，當Nike看到各大採購商都往廣越跑，自然也會重新考慮下單。
不只是做代工，廣越的企圖心也放眼終端消費者，2012年代理客戶品牌The North Face，並取得大陸廣西省零售經銷代理權。
吳朝筆說，透過代理品牌，可了解第一線消費者的邏輯，藉此掌握市場脈動，此外，大陸終將成為全球最大羽絨市場，我們先卡位，一步步搜集大陸市場資訊，也有助於累積行銷能量。
為了要讓公司再創顛峰，廣越總經理吳朝筆雄心壯志設定三大營運目標，第一、進軍歐洲奢侈服飾品牌市場，並鎖定東歐作為第三個生產基地；第二、擴增接單產品項目，將要切入瑜珈等針織機能產品，以平衡廣越營收淡、旺季之別；第三、擴大原料廠尚弘羽絨客戶來源，加速客戶認證，提升整體合併毛利，讓所有接單模式具備垂直整合含量。
吳朝筆不諱言地說，最終夢想是買下國外高階品牌，成為品牌服飾商。攤開廣越客戶名單，包括Adidas、Nike、Patagonia、PUMA、The North Face、Timberland、Ralph Lauren等，可謂應有盡有，吳朝筆驕傲地說，北美戶外品牌Patagonia，全球只有三家成衣供應商，我們是其中一家。
他更是主動拋出問題，「台灣成衣代工廠中有多少家接Adidas、Nike羽絨衣訂單？」，答案是相當少數。
談起廣越競爭力，吳朝筆說，研發與品質控管是關鍵因素。以研發為例，公司與設備商共同合作開發特殊縫紉機，讓機器設備更適合應用在羽絨衣製造，同時，也自行研發羽毛、棉球填充機器，透過自動化設備以取代人工填充，可讓整件羽絨（棉球）衣原料含量均勻分配。再者，發展特殊模板技術，吳朝筆指出，光上述三大研發內容，就可提升生產效率及節省人力成本。
提升生產效率的重要性，吳朝筆解釋，品牌客戶對於自家庫存控管相當嚴謹，但為求盡快鋪貨，或隨時補齊熱銷款產品，客戶會希望供應商早出貨，因此交貨期縮短，不僅提升接單能力，也創造更高門檻，讓競爭對手難以匹敵。
廣越不斷精進生產技術，與客戶合作開發無車縫技術，讓外套防水性增加，提升消費者高價購買意願。
廣越積極衝刺業績，也願意將利潤分享給同仁，公司每年上、下半年各調一次薪，總計一年調薪兩次，依員工個人績效，每次調幅約2%至10%，總經理吳朝筆曾說，如果有同仁連兩年都沒調薪，這就說明同仁競爭力不足。
廣越內部制定考核標準，並分為七大指標，包括專業知識、發展潛力、工作績效、責任心、協調合作、成本意識以及品德言行，每一個指標都有分數，滿分100分，依據分數編列A、B、C、D等級。由部門別主管評分後，最後交由吳朝筆拍板定案。
每年上半年評分完後於7月實施；至於下半年表現則在過年前評分。此外，三位創辦人認為正是因為同仁的付出與辛勞，才能造就今日廣越，因此只要公司有賺錢，每年發放年終獎金約二至四個月。
由於廣越薪資待遇穩定與豐厚，加上年年調薪，員工向心力相當凝聚，公司在登錄興櫃之前所辦理的現金增資，大部分為員工認購居多，如今廣越股價在百元以上，許多員工已是百萬、甚至千萬富翁。
至於營運面，旗下尚弘羽絨取得Responsible Down Standard（RDS）人道羽絨追蹤系統認證，證明鴨、鵝的羽絨取得並非活摘，或是養殖過程沒有強迫灌食等非道德行為。
廣越旗下羽絨衣代工廠也全數獲得RDS認證，為全球第一家代工廠取得該認證，這也顯示出廣越取財有道，尊重生命。
吳朝筆說，雖然成本會比中、小型羽絨工廠高，但是Nike、Patagonia等國際品牌客戶，對於友善養殖環境、勞工權益與環境保護等都是高度重視，當廣越
注重這些細節，就會與客戶的關係更加緊密。
銀行看優勢：財務體質佳 符5P原則
彰化銀行與廣越業務往來已有一段時間，彰化銀行認為，從公司財務面觀察，廣越是體質很好的企業，同時也符合銀行授信5P原則，對於全球第二大羽絨成衣代工廠的美譽，彰銀直言當之無愧。
彰銀表示，廣越企業為全球知名國際品牌的重要夥伴，自成立後獲得Nike品質認可並多次頒獎肯定，也獲得Adidas頒發全球供應商最佳創新技術獎及The North Face頒發全球供應商年度最佳廠商之殊榮。由此可見，廣越不僅在代工技術與工廠管理具有一定門檻，在經營上也有其過人之處，才能在市場上屹立不搖。
廣越成立二十年來專注於品質與創新，從建廠的基樁開始，步步穩紮穩打，董事長楊文賢專責建廠設計、總經理吳朝筆負責業務管理、副總蔡石屏專注技術
管理及創新研發，三位創辦人也各自發揮所長，在設計、生產、品質等各方面皆獲國際品牌肯定，才能發展成全球頂尖的企業。
2013年12月30日 週一 下午17: 24
