房市資訊
聯合財經網 2017-07-10
建商攻都更 搶賺兆元顧問財
上揚工業不動產 轉載*
為打開都更困境，建商投入藍海搶攻「代理實施者」市場；全坤建設總座廖學新表示，若建商從「代理實施者」切入，角色如同顧問公司，一來提供專業人才、知識，賺取know how費用，二來住戶沒有獲利被剝削的感覺，若加上政府協助，可創造三贏、藍海局面，商機上看兆元。
廖學新指出，多數住戶的心態老是覺得建商賺太大、有被占便宜的感覺，開發商也認為一個都更案動輒上億元的資金投入，且回收遙遙無期、風險太大，一直以來成為雙方矛盾，讓都更陷入窒礙難行的困境。
廖學新表示，目前都更條例中就存在代理實施者的制度，只是過去鮮少開發商投入這塊。不過面對現在房市景氣反轉，加上住戶對於居住安全的重視和迫切性，以及建商需要維持競爭力和品牌力，並且突破市場困境，代理實施者制度有機會為都更注入創新思維。
廖學新分析，代理實施者制度概念，就好比是住戶自行發起的自主更新，只不過過程中聘請建商擔任顧問公司，開發商擁有都更的技術，像是相關專業知識、專業人才等，扮演從旁協助的角色，加上政府推廣和鼓勵，才有機會打開目前都更停滯不前的狀況。
他強調，代理實施者制度以房價高的精華區、傳統合建或都更案做不成的地方，甚至建商不願介入的地區，是最有機會成功落實的地方，包括台北市信義區、大安區、中正區等。景氣不好時，正式推動代理實施者的好時機，尤其是品牌建商憑藉著過去豐富的經驗，可以補足民眾在自主更新的技術面、知識面不足的地方。
廖學新說，對建商來說，不僅賺合理的專業管理費用，不用投入太多資金，另一方面也能培育人才、技術，讓員工有更多實戰經驗，也能留住人才，更不用怕被汙名化；對住戶來說，也不用被怕建商吃掉自身利益，各自回歸自身權益和專業。
廖學新強調，以目前市場至少10萬棟舊屋需更新，未來潛在商機可能有千億元，甚至兆元以上的市場。
業者投資風險 大幅下降
全坤總座廖學新表示，建商投入都更代理實施者角色，雖然獲利相對建商主導的都更案來得少，不過投入在都更的資金風險大幅下降，建商從專業角度立場協助住戶從事都市更新，也能做到專業經理人的角色，與地主之間不會存在利益糾紛，不再被汙名化，更有機會加速都市更新的流程。
廖學新分析，若把都更案比喻為一家公司，所有的住戶就是董事長，建商則是專業經理人，實權仍是握在住戶手中，若接下來代理實施者制度能逐步被落實，建商也不會受到汙名化，反而能為住戶爭取最大利益。以全坤建設來說，今年已經專門成立一個類似代理實施者小組的部門專事負責，現在已找到一到兩個案子在談，預計兩個月內會有實績出現。
廖學新強調，政府制訂的都更事業計畫規範中，對於代理實施者的費用收取已編列在行政管理費、風險管理費裡面。給付給代理實施者的費用，會按照工作內容多寡來訂定，不會與地主利益衝突。
他表示，建商和地主沒有利益衝突後，都更的時間也能被縮短，以一個都更案來說，從頭到尾，前後加起來要六年（前期規劃設計、整合一年，審查兩年，申請建照一年、開工到完工兩年），較一般都更省了兩年半到三年時間；而事業計畫核定後（兩年），住戶們才會支付第一筆管理費。
小辭典／代理實施者
「實施者」是指都更當中，擔任實質施作的都更機構或團體，也就是都更推動者。概念類似一般民間所稱的「業主」、「甲方」，或申請建築執照的「起造人」，在申請或審議都市更新事業計畫時，「實施者」須負擔該都更事業實施的責任。
「代理實施者」則是指都市更新當中，協助地主自辦都市更新與籌措資金，一般而言，代理實施者提供的是服務顧問、整合，通常是擁有品牌的公司，較能取得住戶的信任。
為打開都更困境，建商投入藍海搶攻「代理實施者」市場；全坤建設總座廖學新表示，若建商從「代理實施者」切入，角色如同顧問公司，一來提供專業人才、知識，賺取know how費用，二來住戶沒有獲利被剝削的感覺，若加上政府協助，可創造三贏、藍海局面，商機上看兆元。
廖學新指出，多數住戶的心態老是覺得建商賺太大、有被占便宜的感覺，開發商也認為一個都更案動輒上億元的資金投入，且回收遙遙無期、風險太大，一直以來成為雙方矛盾，讓都更陷入窒礙難行的困境。
廖學新表示，目前都更條例中就存在代理實施者的制度，只是過去鮮少開發商投入這塊。不過面對現在房市景氣反轉，加上住戶對於居住安全的重視和迫切性，以及建商需要維持競爭力和品牌力，並且突破市場困境，代理實施者制度有機會為都更注入創新思維。
廖學新分析，代理實施者制度概念，就好比是住戶自行發起的自主更新，只不過過程中聘請建商擔任顧問公司，開發商擁有都更的技術，像是相關專業知識、專業人才等，扮演從旁協助的角色，加上政府推廣和鼓勵，才有機會打開目前都更停滯不前的狀況。
他強調，代理實施者制度以房價高的精華區、傳統合建或都更案做不成的地方，甚至建商不願介入的地區，是最有機會成功落實的地方，包括台北市信義區、大安區、中正區等。景氣不好時，正式推動代理實施者的好時機，尤其是品牌建商憑藉著過去豐富的經驗，可以補足民眾在自主更新的技術面、知識面不足的地方。
廖學新說，對建商來說，不僅賺合理的專業管理費用，不用投入太多資金，另一方面也能培育人才、技術，讓員工有更多實戰經驗，也能留住人才，更不用怕被汙名化；對住戶來說，也不用被怕建商吃掉自身利益，各自回歸自身權益和專業。
廖學新強調，以目前市場至少10萬棟舊屋需更新，未來潛在商機可能有千億元，甚至兆元以上的市場。
業者投資風險 大幅下降
全坤總座廖學新表示，建商投入都更代理實施者角色，雖然獲利相對建商主導的都更案來得少，不過投入在都更的資金風險大幅下降，建商從專業角度立場協助住戶從事都市更新，也能做到專業經理人的角色，與地主之間不會存在利益糾紛，不再被汙名化，更有機會加速都市更新的流程。
廖學新分析，若把都更案比喻為一家公司，所有的住戶就是董事長，建商則是專業經理人，實權仍是握在住戶手中，若接下來代理實施者制度能逐步被落實，建商也不會受到汙名化，反而能為住戶爭取最大利益。以全坤建設來說，今年已經專門成立一個類似代理實施者小組的部門專事負責，現在已找到一到兩個案子在談，預計兩個月內會有實績出現。
廖學新強調，政府制訂的都更事業計畫規範中，對於代理實施者的費用收取已編列在行政管理費、風險管理費裡面。給付給代理實施者的費用，會按照工作內容多寡來訂定，不會與地主利益衝突。
他表示，建商和地主沒有利益衝突後，都更的時間也能被縮短，以一個都更案來說，從頭到尾，前後加起來要六年（前期規劃設計、整合一年，審查兩年，申請建照一年、開工到完工兩年），較一般都更省了兩年半到三年時間；而事業計畫核定後（兩年），住戶們才會支付第一筆管理費。
小辭典／代理實施者
「實施者」是指都更當中，擔任實質施作的都更機構或團體，也就是都更推動者。概念類似一般民間所稱的「業主」、「甲方」，或申請建築執照的「起造人」，在申請或審議都市更新事業計畫時，「實施者」須負擔該都更事業實施的責任。
「代理實施者」則是指都市更新當中，協助地主自辦都市更新與籌措資金，一般而言，代理實施者提供的是服務顧問、整合，通常是擁有品牌的公司，較能取得住戶的信任。
2013年12月30日 週一 下午17: 24
