產業訊息
工商時報 2018-06-25
創業家兄弟拉盟友 強化議價能力
上揚工業不動產 轉載*
電商大戰未歇，在利潤下殺的情況下，各業者紛紛出招應對。創業家兄弟（8477）今年持續打出「策略結盟牌」，藉此強化商品議價能力。繼上月與夠麻吉（8472）聯手後，創業家兄弟又與台灣最大企業福利網PayEasy、華人時尚美妝平台FashionGuide（FG）合作，藉此搶攻企業團購、女性市場。
創業家兄弟董事長郭書齊表示，現今許多厲害的科技公司皆是先掌握終端消費者，並具備凝聚社群內容的能力，就可對廠商端擁有話語權。他表示，現在的網購市場是價格競爭的大紅海，唯有掌握「流量」及「議價能力」兩大重點，才能夠持續成長。
這次與FashionGuide、PayEasy的合作，創業家兄弟表示，主要是看好企業端的福委採購力及女性的消費需求及社群傳播力，決定未來創業家兄弟旗下生活市集將透過PayEasy企業福利網導流，並將生活市集商品進駐FashionGuide，期望透過業界雙強的合作，持續拓展新的消費場域。
創業家兄弟也表示，因為生活市集一直以來主打「買越多越便宜」的策略，平均一個商品是競品的50倍銷量，吸引超過7成5的女性消費者喜愛。而站內大組數採購也已占了整體訂單的三成以上，並有許多企業福委主動來詢問大量採購的合作方案。
因此這次與FashionGuide、PayEasy合作，主要是看好雙平台將有助於生活市集直接觸及創業家兄弟的主要消費族群，有望為創業家兄弟營運再添動能。
台灣電商業者去年爆發補貼與行銷大戰，雖然從營收來看是大有斬獲，但獲利空間卻是大幅萎縮，不少公司更是出現驚人虧損。創業家兄弟從去年第四季開始調整營運架構，將原本旗下五個電商平台整併為三個，並把資源集中深化在用品、食品以及3C產品三大類別，要運用多樣化、低價的策略，透過以量制價的模式衝刺營運。
今年起，創業家兄弟則採取異業結盟策略，年初時即與全家便利商店、社群團購網ihergo愛合購策略結盟，第二季再與電商夠麻吉聯手打造升級版的「GOMAJI宅配購物頻道」，以針對整體市場橫向布局，期望將生活市集打造成多通路布點的「線上好市多」，持續擴大生活電商生態系。
電商大戰未歇，在利潤下殺的情況下，各業者紛紛出招應對。創業家兄弟（8477）今年持續打出「策略結盟牌」，藉此強化商品議價能力。繼上月與夠麻吉（8472）聯手後，創業家兄弟又與台灣最大企業福利網PayEasy、華人時尚美妝平台FashionGuide（FG）合作，藉此搶攻企業團購、女性市場。
創業家兄弟董事長郭書齊表示，現今許多厲害的科技公司皆是先掌握終端消費者，並具備凝聚社群內容的能力，就可對廠商端擁有話語權。他表示，現在的網購市場是價格競爭的大紅海，唯有掌握「流量」及「議價能力」兩大重點，才能夠持續成長。
這次與FashionGuide、PayEasy的合作，創業家兄弟表示，主要是看好企業端的福委採購力及女性的消費需求及社群傳播力，決定未來創業家兄弟旗下生活市集將透過PayEasy企業福利網導流，並將生活市集商品進駐FashionGuide，期望透過業界雙強的合作，持續拓展新的消費場域。
創業家兄弟也表示，因為生活市集一直以來主打「買越多越便宜」的策略，平均一個商品是競品的50倍銷量，吸引超過7成5的女性消費者喜愛。而站內大組數採購也已占了整體訂單的三成以上，並有許多企業福委主動來詢問大量採購的合作方案。
因此這次與FashionGuide、PayEasy合作，主要是看好雙平台將有助於生活市集直接觸及創業家兄弟的主要消費族群，有望為創業家兄弟營運再添動能。
台灣電商業者去年爆發補貼與行銷大戰，雖然從營收來看是大有斬獲，但獲利空間卻是大幅萎縮，不少公司更是出現驚人虧損。創業家兄弟從去年第四季開始調整營運架構，將原本旗下五個電商平台整併為三個，並把資源集中深化在用品、食品以及3C產品三大類別，要運用多樣化、低價的策略，透過以量制價的模式衝刺營運。
今年起，創業家兄弟則採取異業結盟策略，年初時即與全家便利商店、社群團購網ihergo愛合購策略結盟，第二季再與電商夠麻吉聯手打造升級版的「GOMAJI宅配購物頻道」，以針對整體市場橫向布局，期望將生活市集打造成多通路布點的「線上好市多」，持續擴大生活電商生態系。
2013年12月30日 週一 下午17: 24
